汇丰银行抢滩乡村市场

本日至公报    香港上海汇丰银行9日声称，已获中国银监会同意，筹建成立「湖北随州曾都汇丰村镇银行公司」，为当地提供金融服务。汇丰也因而成为首家获准进入中国农村地区的外资银行。湖北省随州市曾都县的农村经济发展较快，现有人口二百万。汇丰在当地设立的村镇银行，预计将于今年底开业，初期打算有员工约二十五人。在中国，外资银行大都集中于首都、省会和沿海发达城市。究其起因，除了宏观金融政策的掣肘，更多是外资银行基于金融业务永续发展的好处考量。汇丰银行上山下乡，而且深刻到中部腹地的农村，凸显其老牌银行的远见高见，也吹皱了中国金融业多元竞争的一池春水。外资银行「农村包围城市」据2007年的《中国外资银行名录》统计，入驻中国的外资银行及其分支机构有200多家，其中有105家获准经营人民币业务。加上中国的国有银行和民营银行，中国作为新兴产业国的金融业竞争局势已经初步造成。而在中国各大都市的城市战略中，就有上海立志成为全球性的金融中央，天津也期冀恢复中国北方金融中央的位置。国内银行步步为营，在各城市形成了遍布城市的金融网点，应该说在阵地战上盘踞了竞争先机。而且，中国内地银行还有国家政策的惯性维护，还有国国民族感情的庇护及银行存贷习惯的支撑。然而，内地银行拓展金融市场的战略基础止于乡镇层面。扎根农村的只有农行和信誉社等少数的金融机构。因为中国事农业大国，如果内地银行仅仅安于城市，别说某些城市的金融核心美梦是个泡影，中国金融市场也是偏颇和不健全的。更重要的是，中国协调社会中「新农村」建设，不多元竞争的农村金融系统参加，城乡差距的罅隙只会越来越大。汇丰银行低下高尚的头进军中国农村，使中国内地银行的竞争意识和市场拓展能力显得黯然失色。在中国逐步放宽农村地域的金融机构准入的大环境下，汇丰之后估量会有更多的外资银行逐鹿宽大的乡村金融市场。从趋势上看，假如国内银行缺乏足够的市场进取才能，外资银行就会迅捷抢滩中国农村并在全国「燎原之火」树立的金融网点。这样，中国的金融市场就会构成外资银行「农村包抄城市」的竞争格式，内资银行的市场空间就会大大紧缩。瑞士信贷驻香港剖析师比尔．斯塔西（BillStacey）以为，金融服务的放开将进步中国农村人口的流动性。因为中国农村人口重要流向城市，这就象征著享受外资银行服务的农村人到城市当前基于习惯也会首选城市里的外资银前进行存贷业务，如斯将进一步鲸吞国内银行的金融业务。更重要的是，就在外资银行在中国依附良好的服务和竞争策略抢占中国金融市场的时候，国有商业银行还没有解决「排长队」的基本服务为难，还没有形成以客户为主的全日制服务机制，甚至在银行卡查问业务上一度形成柯断收费的流弊。应当「师夷长技以制夷」在市场经济准则下，无论是外资银行还是内资银行，都面临著开辟市场和吸纳客户的同等博弈。谁的市场深耕辽阔，谁的市场份额就大；谁的服务品质完善，吸引的客户就多。因而，如果说200多家外资银行在城市业务的拓展上和中国银行只是相持阶段的博弈，汇丰银行率先吹响抢占农村的金融号角无疑是向中国内资银行开展了直面竞争。金融市场从此不再波涛不惊，而是一池春水激荡起多元竞争的涟漪。中国银行是中流砥柱、甘于市场萎缩仍是勇破潮头，值得等待。首先，中国内资银行要从形似的「商业」银行升华为真正的贸易银行，从思维上斩断依附国家的情结和残存的柯断思维。从战略计划、市场策略企划到拓展金融市场等方面向汇丰这样的老牌外资银行学习：「师夷长技以制夷」。其次，强化服务意识，提高服务质量，提供合适客户需要的金融产品。服务是中国内资银行的硬伤，也是人们诟病的焦点。而金融产品匮乏，不能给客户以投资理财的领导更使内资银行缺乏竞争后劲。农村并非资金虹吸黑洞再者，昂首耕耘农村市场。汇丰银行抢占中国农村市场实在是早有策略盘算，汇丰银行有限公司中国业务总裁翁富泽表现：「咱们可能从中取得经验，并在其它国度农村金融市场供给多种金融服务，例如在印度。」事实上，该行在巴西、印度尼西亚、菲律宾和墨西哥等市场都发展了不同的农村金融模式，并积聚了教训。汇丰银行的经验表明，存在超强竞争力的世界级银行的市场触角必需拓展到寰球的每一个角落。中国的银行还处于城市经营的自我满意中，因此须要上山下乡的市场考验。最主要的是，中国内地银行需要锻炼适应金融市场的前瞻意识。去年10月13日，诺贝尔跟平奖授予尤诺斯教学和他创办的格莱鈱银行时，中国社会各界就对这个「穷人经济学家」为穷人提供小额贷款的做法进行赞赏并慨歎中国缺乏这样的「金融机构」。遗憾的是，在道德的口水喷洒过后，海内银行不仅群体沉默而且乏有举动。事实上，中国农村是最需要小额贷款的区域，而且这个广大的地区并非资金虹吸黑洞而是极具潜力的金融市场。汇丰激活了这一嗷嗷待哺的市场，还博得了普遍的社会名誉。中国内资银行，由于缺少前瞻意识而被汇丰占得先机。综述之，汇丰抢占中国农村市场，使得中国的金融市场竞争更加多元，这是一件好事──不仅警醒了国内银行，也使大众有了更多的抉择。